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申请贷款初级者应该怎么选择?

2021年随着银行贷款政策变化,越来越多的客户发现经常熟悉的银行已经无法办理房抵贷款业务,于是市场出现:现在听银行客户经理说办不了,或者等一段时间在说,那么事情真相是这样吗?新一年您基本条件符合银行新政策要求吗?本篇我们从以下几点告诉初级者应该怎么选择正规银行贷款.............

申请贷款初级者应该怎么选择?

 

一、初级问题

一般人不常申请贷款,只有到火烧眉毛才想着去银行申请贷款,其实办理之初都想银行痛快给审批通过,但是由于各种条件各种原因,最后只能一波三折才能拿到银行贷款,相比而言个人信用贷款、房产抵押贷款、小企业贷款难度是以此加大,我们以房产抵押贷款为您,如果您想办理房产抵押贷款,银行会问您几个问题:

1、 这套房子能贷多少钱?

2、 工作单位、夫妻收入银行流水情况?

3、企业经营行业,银行流水情况?

4、银行负债和征信查询?

5、本次贷款真实用途?

............

这类问题,是办理房产抵押贷款初级问题

这些问题共同的特点是,提问的内容全部都是贷款的表象,并没有抓到本质内容

但越是问的初级,就越容易被误导,被套路......

 

因为银行还需要更多的信息才知道本次贷款能不能审批通过,当然也许您遇到银行信贷经理可能也是新手(或者是银行财富管理部门这种情况那你就只能等了),XX股份银行很难找到正编信贷经理,基本上一个正编下面贷后是外派客户经理,运气好那可能也能申请通过,运气差的等2-3个月也是常有的事,所以很多需要贷款客户会联系金融中介.....

而市场上“急富中介”这么多,有伪普惠金融、助贷机构、综合保险机构、房屋关键,就连大型房产中介后面可能也在为广大贷款客户办理着贷款,至于专业度和投入时间和精力那就不好说了。

那么我们怎么判断这个代办经理或者公司是否专业呢?

也许有很多客户说:看办公环境、看着装、看规模、看服务........

以上可能只占到10%,其实会聊天的人不一定对银行贷款业务专业,因为帮您办理贷款只是他的副业,可能他的主业还是卖给你保险.........

不信,您联系几个类似贷款中介,准备些问题,问问想要办理的业务,就可以大致判断出他们对银行贷款专业水平。

比如:

现在XX银行利率多少?

贷款100万总共20年月供多少?

怎么判断央产房?

征信中呆账是什么意思?

..............

大部分的“贷款中介”就是“能做,我问了银行说可以做”策略----先引导签约,收定金,收定金后,再慢慢尝试熟悉银行,一方面可以抓住“小白鼠”学习银行业务,另外违约金也是一笔收入,至于退费那就需要您签合同认真看清楚了...........

一句话:这些非专业信贷员不仅没有丰富从业经验,也不会帮您解认真钻研您这笔业务解决方案,更不会花时间耐心作答.........

 

二、问题解答

银行贷款申请到审批是一系列标准化工厂模式,也是一个系统工作,对于基础问题,越简单其实越无法简单回复,因为银行贷款需要“合规”,而每个人的情况不一样,可以挖掘数据和资源是不一样, 对于一个负责人信贷经理来说,不可能简单回复以上问题。

下面我们进入对话环节:

1、银行客户经理面签问题:

您做什么工作的?贷款用途?负债多少?家庭收入多少?企业具体做什么?有哪些合作伙伴,订单..........

如果您没准备好,是不是问一会您会满头大汗了.........如果您回答不上来,银行客户经理会委婉拒绝您,您的条件不符合我们要求.....

为什么?我有房子办个银行贷款还问这么多问题,于是您正好接到A电话销售电话?我们进入第二轮对话:

2、例如:我这套房子能贷多少钱?

专业回答:什么样的房子(70年住宅、还是50年房子,市场值多少?地段.......)然后才能告诉您,大概能贷多少钱。

而我们一般客户听到答案是以下两种回复:

套路回答:我们有银行关系,可以贷到8成(或者客户想听到的其他答案)

 

老实回答:可以贷大约6.5成,最高不超过6.8成

一般客户都会选择套路回答,然后最后办下来结果也是在6.5成到6.8成,而服务费可能会多花两倍以上...........

说了这么多,如何找到一家靠谱而且专业,收费合理中介呢?

如果进入筹划环节的咨询,东兴金服小编辑汇总多家银行问题,我们需要了解以下的信息才可以给出确定答案:

您想贷款多少钱?

房子的房龄是哪年?

面积多大?

是住宅吗?是商品房吗?(除了商品房外还有经济适用房、央产房、成本价房、限价房.....)

产权清晰吗?(离婚客户需要提供产权归属权)

房主和借款人年龄多大?(需要不需要抵贷不一)

借款人是自雇还是受薪人士?工作单位?

自雇人什么行业,年营业收入多少?含税多少?不含税多少?

有没有企业,经营行业,流水多少?股东情况?.........

配偶的情况呢?有没有二套资产等......

 

以上信息都了解后,可以给出一个相对准确的“能不能贷”、“能贷多少”的回答,你是不是感觉很麻烦,

是的,我们也觉得很麻烦........

但是越是前期调查详细,后期才能把这笔贷款顺利申请通过,在最短时间让您拿到利率比较低银行贷款。

每笔贷款从客户经理上报到获批,需要经历行长签字、审批一审、二省等环节非常多,不是一个银行信贷经理就可以决定的。

所以前期麻烦点是为了后期不麻烦。

 

三、如何选择?

随着互联网科技发展,我们在看新闻、看视频、听收音机都会收到金融广告,而我们平时经常用各平台借款利率对比,也许大家会发现,基本都是正规银行3-5倍,有的甚至更高..........

申请贷款初级者应该怎么选择?

 

因此,办理贷款最佳选择:银行为首选最省钱,金融机构为备选,对于使用金融APP申请贷款非银行平台建议还是谨慎使用.......关于如何选择贷款解决方案,对于初级贷款客户我们为您建议如下:

1、当我们办理贷款遇到困难的时候,突然之间“天上掉馅饼”出现PX普惠金融机构说可以免费办理,而且还特别简单,那么你要注意了,这里面可能会有套路,比如利率、保险、还款方式等等,具体用过的人都知道,在这里就不做深度解读。

2、对于有房有企业客户来说,其实能自己去银行跑贷款最好自己去跑,如果跑了3个银行都不理想,还是建议您适当花点中介费找专业金融机构从正规银行办理即可,这样不仅可以省时而且省心省钱。

3、当然有的客户想速度快,由于条件和信用问题,那么市场上短平快借贷机构包括:典当行、信托机构、代理银行等等产品,在这里我们需要注意:还款方式,综合利率,收费目录,对比三家可能您才知道划算不划算。


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